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5 errores comunes que bloquean tu proceso de ventas (y cómo evitarlos) La mayoría de los vendedores dominan su producto, pero pocos dominan la comunicación. En un entorno donde los clientes buscan confianza antes que precio, la manera en que comunicas puede determinar si cierras o pierdes una venta. Un proceso de ventas exitoso no [...]
Las ventas como factor de éxito ¿De dónde se obtienen leads y prospectos? Las ventas como factor de éxito. Las ventas son el proceso mediante el cual una empresa o individuo ofrece un producto o servicio a un cliente potencial a cambio de una compensación económica. En términos simples, las ventas son el acto de [...]
Estos últimos 10 días, después de un buen rato, me tocó volver a hacer maletas y salir de viaje durante varios días, los últimos meses del año para nosotros son una temporada de muchísimo trabajo, en donde todas las manos en JST&C se mueven a un ritmo frenético. Cosa que para su servidor y amigo, [...]
El otro día andábamos por la sultana del norte saludando a uno de nuestros queridos clientes y amigos; particularmente platicábamos a cerca de su equipo de ventas y la cantidad de “prospectos” que generaban, pero la dificultad para el cierre de la venta. El caso es que nos decía que algunos de los indicadores para [...]
