Curso para empresas: Universidad de Ventas
Un programa diseñado para alinear las habilidades comerciales con los objetivos de ventas de tu empresa
Impulsa resultados con estrategias comerciales efectivas
ACERCA DEL CURSO
Capacitación que fortalece el desempeño de tu equipo comercial
El curso para empresas: Universidad de Ventas, está diseñado para empresas que buscan fortalecer el desempeño de sus equipos comerciales mediante el desarrollo de habilidades clave en prospección, negociación, comunicación y cierre.
A través de un enfoque práctico y estructurado, este programa permite a los colaboradores mejorar su capacidad para generar oportunidades, conectar con clientes y convertir más ventas, alineando su desempeño con los objetivos comerciales de la organización.
INCREMENTA LA EFECTIVIDAD DE LAS VENTAS
El impacto del curso para empresas: Universidad de Ventas en tu equipo comercial
Incremento en la generación de oportunidades comerciales
Fortalece la prospección estratégica para asegurar un flujo constante de clientes potenciales.
Mejora en la argumentación y presentación de valor
Desarrolla mensajes de venta claros, diferenciados y orientados a beneficios.
Mayor efectividad en negociaciones comerciales
Prepara a tu equipo para gestionar objeciones y llegar a acuerdos favorables.
Incremento en la tasa de cierre de ventas
Implementa técnicas que convierten prospectos en clientes.
Mejora en la experiencia del cliente
Fortalece la comunicación y atención para generar relaciones comerciales duraderas.
OBJETIVOS
Lo que lograrán tus vendedores con esta capacitación
Diseñado para desarrollar habilidades comerciales clave en prospección, negociación, comunicación y cierre, impulsando equipos de ventas más efectivos, estratégicos y orientados a resultados.
- Desarrollar habilidades de argumentación y presentación de valor.
- Fortalecer la prospección estratégica de clientes.
- Mejorar la capacidad de negociación y manejo de objeciones.
- Incrementar la efectividad en cierres de venta.
- Optimizar la comunicación y relación con el cliente.
- Entenderán claramente donde están, hacia donde tienen que ir y cómo llegar ahí.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Temario del curso: Universidad de Ventas
Módulo 1: Argumentación
a) USP
b) Speech de Venta
c) Soluciones y Beneficios
Módulo 2: Prospección estratégica
a) ¿Qué es la prospección?
b) Personalidad del vendedor.
c) Necesidades del cliente.
d) Técnicas de prospección.
Módulo 3: Negociación conversacional
a) El conflicto.
b) Supuestos fundamentales.
c) Perfil del negociador.
Módulo 4: Cierres efectivos
a) Manejo de objeciones.
b) Tipos de clientes.
c) Personalidad del cliente.
d) Técnicas de cierre.
Módulo 5: Comunicación efectiva
a) ¿Qué es comunicación?
b) Barreras de la comunicación.
c) Comunicación verbal.
d) Comunicación no verbal.
Módulo 6: Un futuro prometedor
a) Principios de la atención al cliente
PERFIL DE LOS PARTICIPANTES
¿A quién está dirigido el Curso Universidad de Ventas?
Este programa está diseñado para equipos de trabajo dentro de organizaciones que buscan fortalecer sus procesos comerciales, mejorar la conversión de ventas y desarrollar habilidades clave para generar relaciones comerciales efectivas y sostenibles.
- Equipos comerciales
Responsables de la prospección, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio.
- Ejecutivos de ventas
Encargados de la relación directa con clientes y generación de ingresos para la empresa.
- Supervisores o líderes de ventas
Responsables de coordinar equipos comerciales y asegurar el cumplimiento de metas.
- Áreas involucradas en procesos comerciales
Colaboradores que participan en la experiencia del cliente y el proceso de venta.
Impulsa el rendimiento de tu equipo comercial
Solicita una cotización y desarrolla un equipo de ventas enfocado en resultados.
